לשלב שמיים וארץ – למה חיוני לשלב רוחניות בעסק בעידן ההגשמה?
אם את כמוני, אז את כבר שנים רבות במסע, מסע התפתחות אישית. בכדי לעבור את המסע הזה את ככל הנראה השקעת, זמן, כסף ואנרגיה בקורסים,
במשך תקופה ארוכה מאוד, השיווק שלי פשוט עמד מלכת.
מצאתי את עצמי יושבת שוב ושוב מול המקלדת, הלב שלי מלא בידע, בניסיון ובערך שאני יודעת שאני יכולה להביא לעסקים ולאנשים, אבל משהו פנימי עמוק פשוט עצר אותי. כשניסיתי להבין מה המחסום הזה, הבנתי שקשה לי להבטיח. פשוט הרגשתי חוסר נוחות פיזי להצהיר בביטחון מה יקרה בסוף התהליך איתי.
חוויתי את זה בעצמי, וראיתי את זה קורה לכל כך הרבה נשים מוכשרות סביבי. הסתכלתי על עולם הייעוץ והאימון העסקי, וראיתי שוק שמוצף בהבטחות גרנדיוזיות שמרגישות מנותקות מהקרקע. מנטורים שמבטיחים "הכנסה של 6 ספרות תוך 3 חודשים" או "נוסחאות קסם לעושר בן לילה". גם לי ניסו למכור את ההבטחות האלו, וראיתי איך הקהל סביבי – וגם אני – פיתחנו אנטי, סקפטיות עמוקה וחוסר אמונה בכל מה שנשמע "שיווקי".
היה לי חשוב להבין שאין כאן פתרונות קסם. גם אני הייתי צריכה לעבור תהליך של זיקוק והבשלה, להבין שלאט לאט אנחנו לומדות לדייק את ההבטחה שלנו ואת שיטת העבודה שלנו. זה תהליך שאנחנו עוברות יחד עם העסק שלנו – ככל שאנחנו מעמיקות בעשייה, אנחנו לומדות לזקק את המסר עד שהוא הופך להיות חלק מאיתנו.
המחיר של היושרה הזו עבורי היה בתחילה כבד – הוא גרם לי להימנע מלשווק. פחדתי שאם אגיד לאן אני לוקחת את הלקוחות, אשמע "לא אמיתית" או "עוד אחת שמבטיחה הבטחות באוויר". אני יודעת שיש רבות מכן – מאמנות, מטפלות, יועצות, מדריכות ומתקשרות – שחוות בדיוק את אותו הדבר. החששות האלה עוצרים אותנו מלהגיד בבהירות לאן אנחנו מובילות את הלקוחות, וזה פשוט מונע מאיתנו להגשים את השליחות שלנו ולעזור לאנשים שבאמת זקוקים לנו.
הקושי שלנו, כמי שעוסקות בשינוי, ריפוי והגשמה, הוא ייחודי ושונה מכל מקצוע אחר שמוכר "מוצרים". קחו למשל מעצבת גרפית – היא יכולה להראות לוגואים מוכנים; מעצבת פנים יכולה להראות תמונות של "לפני ואחרי" השיפוץ. אצלן התוצאה היא חומר, היא נראית לעין, היא מדידה בסרגל או בתמונה שאי אפשר להתווכח איתה.
אבל אנחנו? אנחנו עוסקות בטרנספורמציה פנימית. איך אפשר "לכמת" עלייה בביטחון העצמי? איך מודדים שלווה פנימית בסרגל? איך מראים תמונה של "חיבור לייעוד" או של "מסר שמתקבל מהדרכה רוחנית"? מכיוון שהתוצאות שאנחנו יוצרות הן פנימיות ועמוקות, אנחנו מרגישות לפעמים שאין לנו את ה"הוכחות" המוחשיות שיש לאחרות, וזה מייצר את התסכול הגדול מול עולם השיווק שדורש ודאות וקבלות.
הקושי הזה נובע משלושה מוקדים עמוקים שחשוב להכיר בהם:
הפתרון שמצאתי הוא לא להפסיק להבטיח, אלא לשנות את מה שאנחנו מבטיחות. הנה הדרך לגשר על הפער ביושרה מלאה:
אלו הדברים שאת מביאה לשולחן והם בשליטתך המלאה. כאן את צריכה להיות הכי בטוחה וסמכותית שיש:
הנה מספר דוגמאות:
כאן את מתארת את הטרנספורמציה לא כ"נס" שיקרה לה, אלא כיכולת שהיא תרכוש בתוך הדינמיקה של חייה. זה מה שבונה אמון ממיס סקפטיות:
חלק בלתי נפרד מהפיצוח שלי היה ההבנה שתיאום ציפיות הוא לא רק "סעיף טכני" בחוזה, אלא כלי שיווקי ממדרגה ראשונה שבונה סמכות ואמון עמוק.
כאשר את משתמשת בתיאום ציפיות כבר בשלב השיווק, את בעצם אומרת ללקוחה: "אני רואה אותך, אני מבינה את גודל השינוי שאת מחפשת, ואני אשת מקצוע מספיק אחראית כדי להגיד לך את האמת על הדרך שנעבור". זהו השלב שבו את בונה את הביטחון של הלקוחה בך – לא על ידי הבטחות ריקות, אלא על ידי הגדרת מערכת היחסים והשותפות ביניכן.
תיאום הציפיות הוא המגן שלך ושל הלקוחה כאחד. הוא מסיר מהלקוחה את החרדה של "אולי זה פשוט לא יעבוד", כי הוא נותן לה שליטה – היא מבינה מה החלק שלה ומה החלק שלך. זה הופך את השירות שלך מ"הבטחה" ל"חוזה עבודה" של אמון הדדי. כשאת שמה את הקלפים על השולחן בשלב מוקדם, את משדרת שאת לא מחפשת "למכור בכל מחיר", אלא את מחפשת את הלקוחות הנכונות שבאמת מוכנות לטרנספורמציה. זה מוריד ממך את הלחץ להיות "קוסמת" ומחזיר לה את האחריות על חייה, מה שהופך את השיווק שלך להרבה יותר מהימן, סמכותי וממגנט.
המאמר הזה הוא רק תחילת הדרך.
אני יודעת כמה זה מורכב למצוא את המילים ולנסח הבטחות שנוח להבטיח ושהן גם מוכרות
לכן בניתי את הקורס "כוח ההבטחה – ניסוח הבטחות שיווקיות מנצחות".
הקורס מציע תהליך זיקוק מעשי שבו תביני מה את רוצה ונוח לך להבטיח ללקוחות וכיצד להפוך את הידע הזה למסרים שסוגרים עסקאות.
את הקורס פיתחתי במיוחד למטפלות, מאמנות, יועצות, מדריכות ומתקשרות ומותאם לעולם התוכן של תחום זה.
בקורס תלמדי בין היתר:
[לינק לפרטים והרשמה לקורס 'כוח ההבטחה' כאן למטה↓]
היום אני יודעת שהקושי להבטיח לא נבע מחולשה מקצועית, אלא מהרצון העמוק שלי לשמור על אמת ויושרה. ברגע שאמצתי את השפה שמפרידה בין מה שבאחריותי (הכלים, השיטות, הניסיון והליווי) לבין מה שבתהליך (רכישת היכולות והשותפות), השיווק שלי הפך לקל, מדויק וממגנט.
הלקוחה שלך לא מחפשת אשליות או הבטחות ריקות – היא מחפשת אשת מקצוע שאומרת לה את האמת. כשתדברי מהמקום הזה, הלקוחה הסקפטית שלך תרגיש הקלה עצומה. היא תבין שאת מציעה לה דרך אמיתית, מקצועית ואנושית לשינוי שהיא כל כך מייחלת לו.
באהבה,
עידית מרקו – מאמנת עסקית, שיווקית ותודעתית
האלכימאיות בעסקים – מלווה נשים ששואפות להגשים את ייעודן
ולייצר השפעה משמעותית בעולם.
אם את כמוני, אז את כבר שנים רבות במסע, מסע התפתחות אישית. בכדי לעבור את המסע הזה את ככל הנראה השקעת, זמן, כסף ואנרגיה בקורסים,
לנשים שפועלות מתוך שליחות, יש קריאה פנימית לעזור, להדריך ולהשפיע לטובה דרך העשייה שלה. אישה אשר פועלת מתוך שליחות, פותחת את ליבה , יוצרת ומכינה
כמאמנת עסקית כבר המון שנים, היה לי קושי משמעותי עם השיווק הרגיל שלימדו אותי. הרגשתי שהגישה הרווחת דורשת ממני לדרוך כל הזמן על הכאב של
בואי נדבר על משהו שאולי מוכר לך… תחושת התסכול הזו, כשאת משקיעה זמן ואנרגיה בשיווק, אבל התוצאות לא מגיעות. את מרגישה שאת מדברת אל הקיר,
התוכן הזה נלקח מתוך רשימת התפוצה שלי
אם את עדיין לא ברשימת התפוצה שלי ואת רוצה לקבל תוכן מעשיר שיתן לך המון ערך לייצר שיווק שופע ומשפיע,
וליצור שיווק אותנטי וממגנט –
הירשמי כאן לרשימת התפוצה שלי ותקבלי את כל הטוב הזה ישירות אלייך למייל!